Em sua mais completa pesquisa sobre remuneração de executivos no Brasil, realizada em 149 empresas, a Fundação Getúlio Vargas concluiu que as organizações que investem em modelos de ganhos por cumprimento de meta conseguiram gerar maior valor e lucratividade mesmo em período de crise. O estudo compreende o período de 2010 a 2016 e foram analisados os balanços financeiros publicados na Comissão de Valores Mobiliários.

O estudo aponta que, no período, as empresas que mais tiveram lucro foram as que melhor dividiram seus ganhos com os colaboradores. As que cresceram na ordem média de 43%, a remuneração de seus executivos aumentou 26,6%; enquanto que as corporações que tiveram perda de valor – na ordem de 25% – a remuneração de seus executivos ficou em 18,9%. O conceito de gestão impulsionado pelo mérito já é amplamente adotado em empresas da Europa e Estados Unidos, e ganha espaço no por aqui com grandes corporações brasileiras como a Ambev, Natura, Magazine Luiza, HP, Johnson & Johnson e Itaú e outras.

Para o especialista em governança corporativa, Marcelo Camorim, diretor da Fox Partners, embora a pesquisa tenha sido realizada em empresas que faturam mais de R$ 1 bilhão, a meritocracia e os ganhos variáveis podem ser implantados nos pequenos negócios também, por estimulam a relação de ganha-ganha, engajamento com os resultados e parceria.

“Esse é o sistema mais justo e adequado para corporações, que passam a dar mérito a quem merece mérito. A meritocracia se torna uma aliada dos melhores gestores e traduz mérito em resultados palpáveis e atingíveis”, explica o consultor.

Criada nos anos 50 pelo sociólogo inglês, Michael Young, o conceito de meritocracia adotado atualmente consiste num como modelo de crescimento profissional dentro das empresas baseado nos méritos pessoais, na avaliação de desempenho, esforço e dedicação de cada indivíduo. Um dos grandes benefícios da aplicação da meritocracia nas empresas, segundo seus defensores, é o de manter colaboradores motivados a buscarem o seu melhor e a prestarem um serviço de qualidade.

Uma outra pesquisa, realizada pela empresa Robert Half (Consultoria de Recrutamento e Líder Mundial em Recrutamento Especializado), em 2014, com 100 CFOs (Chief Financial Officer), a meritocracia é muito importante para 60% das organizações no Brasil, e “um pouco” importante para 38%, enquanto apenas 2% não acreditam na ação.

Marcelo Camorim aponta que não é difícil implantar a meritocracia. Confira o passo a passo:

Orientação correta – invista em uma consultoria especializada em implantação de meritocracia. É esta quem dará o direcionamento, treinamento e fazer toda essa mudança cultural.

Indicadores – Crie indicadores operacionais: de produção, de metas de produtividade; metas de vendas; de clientes visitados na semana. O cumprimento deles dará direito ao recebimento de metas.

Treinamento – Treinar a equipe envolvida e demonstrar qual os objetivos de se implantar metas para que ela veja que também irá ganhar com essas metas.

Gestão à vista – Demonstrar mensalmente as metas para que não dê a impressão de que alguém está enganando alguém. As metas devem ser explicadas, expostas em algum painel demonstrando que a meta foi alcançada ou não.

Justiça – Premiar quem merece ser premiado. O empregado que não se engaja na metodologia pode ser substituído porque ele não considera as metas e pode atrapalhar o grupo. Aí a empresa tem uma cultura de justiça.